又一狠角色加入，可口可乐措手不及，它要做全球饮料界“一哥”？
编辑：admin 日期：2020-12-21 14:53:34 / 人气：
“流年笑掷，未来可期。”历时半年，今天终于是尘埃落定了！
据最新爆料，前字节跳动副总裁柳甄已经正式加入了元气森林，主要负责海外业务。一石激起千层浪，这则消息一出，无疑是给整个饮料行业投下了一颗深水炸弹。
为什么这么说？看看柳甄之前的履历，你就知道她有多可怕了！
柳甄何许人也？单听名字可能你就有点耳熟。没错，她就是联想集团柳传志的侄女，跟滴滴总裁柳青是堂兄妹。
大学就读于中国人民大学法学院，本科毕业后远赴美国数一数二的高等学府，加州伯克利法学院深造。可以说是一个妥妥的高材生。
2015年，她首次以Uber中国高级副总裁的身份出现在大家的视野当中。上任仅一年，她就将中国优步的业务拓展到60多个城市，市场份额从2015年初的2%提升到三分之一。
而在2016年加入字节跳动后，她先是促成了来自红杉资本、建银国际对今日头条的D轮融资，后是通过收购美国短视频平台Flipagram和Musical.ly，间接促成了TikTok的成形。
如今的TikTok，在全球的下载量已经突破了19亿次，风靡全球。
这些成绩，就足以证明，在产品出海这块，柳甄绝对是个“前无古人，后无来者”的顶尖人物。这样的人物想低调，自然也就很难了。
而元气森林，堪称饮料界最大的黑马，短短4年半，估值不声不响冲到了140亿。但想要实现更快的增长，元气森林显然是需要不断引入高端人才来进一步扩大消费市场的。
因此，元气森林将目光放到了海外。
元气森林CEO唐彬森就曾透露：元气森林还有95%的产品没有推出，而2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。
此时引进柳甄，一来是因为她拥有极为出色的出海经验，可以帮助元气森林快速打通海外市场，二来是可以帮助元气森林推出更多新品，从而抢占更多的市场份额。这样一来，元气森林必然是会再上一个台阶。
到那个时候，元气森林说不准还真能成为下一个可口可乐。
元气森林的发展逻辑
事实上，细看近几年元气森林的发展，我想只能用“狂野”二字来形容。
早在2019年天猫618，元气森林就卖出了 226万瓶饮料，拿下水饮品类TOP1。2019年双11其全网销量排名第二，甚至打败行业巨头可口可乐、百事可乐。
凭借着优异成绩，元气森林在短短4年内拿到了多笔投资，其中，元气森林在2019年10月份拿到了1.5亿元的战略融资，估值高达37.5亿元。今年更是传出获得红杉中国和元生资本的投资，估值达到了140亿元。
有没有发现，就像当年拼多多从阿里、京东、唯品会等巨头手里抢下一块地盘，元气森林也硬是从强敌林立的饮料市场杀出了重围。
可能有人会问，为什么元气森林会发展的如此迅猛呢？
首先，元气森林抓住了市场趋势。
现在，大健康饮品盛行，无糖、低糖已是市场所趋。而元气森林，刚好主打的就是0糖、0脂肪、0卡路。凭借独特的创新理念，对市场的精准定位，元气森林自然能很快获得消费者们的认同。
其次，元气森林善于包装自己。
虽说元气森林是中国品牌，但是它却极力将自己包装成一个日系品牌。外包装瓶身将“气”写作“気”就能看出来，同时，瓶身图案、包装盒都是往日系品牌靠拢，更夸张的是，为了能在瓶身印上“株式会社监制”字样，元气森林还在日本注册了公司。
而元气森林之所以这么努力往日系靠，就是因为消费者普遍对日系品牌有更高的好感度。就像我们提到日本的产品，大家自然而然就想到了他们的品质非常之高。
最后，元气森林是个营销高手。
无论是影视综艺，还是直播种草，它的身影几乎无处不在。比如说代言今年《我们的乐队》、《乘风破浪的姐姐》，亦或是多次走进薇娅李佳琦罗永浩的直播间。
另外，线上的小红书、抖音，几乎都是它活跃的平台。线下的电梯广告，更是层出不穷。
所以，元气森林能做到今天这个地步，还是有一定原因的。
如今，随着柳甄的加入，当元气森林市场再扩张到海外，未来真可能会沿袭拼多多的发展趋势，成为饮料界的“拼多多”。
元气森林，背后也有隐忧
不过，元气森林前期的一路狂奔主要还是依赖于互联网营销，这对于日后的发展，其实是留下了一些隐患的。
比如说，现在元气森林都是采用代工厂生产，在一定程度上的确是能使产品生产趋于相对稳定的状态。
但问题是，代工厂并不能完全保障产品质量，如果把控不过关的话，产品很可能会出现问题。
另外，营销是一把双刃剑。如今，在大家的普遍认知中，元气森林就是一款靠网红、靠明星带起来的网红饮料。
就像网红过气一样，当这阵风过去，或者营销能力下降，后面又该如何走下去呢？
最后，同行的竞争也是不容小觑的。现在不止是元气森林拥有无糖气泡水、无糖酸奶、无糖功能饮料、无糖奶茶等产品，像老牌饮料企业农夫山泉、可口可乐，甚至是奶茶界的喜茶都进入了无糖饮料这个领域。
作为后起之秀，在面对大佬们的群起围攻，又是否能抵挡住呢？
显然，元气森林还有很长一段路要走。而元气森林此次引入柳甄，其实从战略层面来讲，也恰恰是在扩充自己的产品线，从而打稳自己的根基，以此来抵御未来世界的风云变幻。
在未来，如果能摆脱网红的标签，将品牌长久刻在大家心里，我想元气森林，还是很有看头的。
内容搜索 Related Stories
推荐内容 Recommended
- 食品饮料 业绩加速增长 关注优质个股估值修复机会10-02
- 甘肃省通报14批次不合格饮料09-30
- 【岳阳市】全国渔业水上应急演练在岳阳举行09-16
- 饮料市场新洗牌：健康观念兴起 功能饮料成潜力股09-12
- 南昌市渔业渔政局召开集中式饮用水水源地问题整改协调会09-09
- 喝了这种“饮料”也算酒驾 深圳2女子开奥迪被查09-06